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短视频内容电商时代的运转逻辑

来源: 点击: 时间:2020-11-26

内容电商的核心逻辑是用优质内容驱动高效交易。短视频和直播的形式能让品牌更直观地展现在用户眼前,借机刺激用户的购买欲望,促成交易,提升交易额。

具体来说,这一过程可以分三步来看:

1. 最大化需求,创造无限潜能。多元化的内容场景,让品牌有更多机会出现在用户眼前,激发用户的购买需求;

2. 最简化路径,所见即所得。边看边买,种草即拔草,以轻松快捷的购物体验,提升用户购买效率;

3. 融入大众流行,品销合一。在销售的同时,通过内通不断塑造品牌形象,帮助品牌升级。

从2016年9月上线到今天,抖音已经发展成为一个DAU(日活跃用户数量)达4亿的平台。与此同时,抖音提供给电商业务的功能也越来越多。

个人主页上的黄色橱窗,相当于官方旗舰店的首页;视频购物车在视频左下角的位置,其功能是放购物链接;直播购物车位于直播间的下方,里面是商品信息,点开商品链接后,页面右侧会出现一个正在讲解的卡片,以帮助用户下单。

最新数据显示,从2019年12月到2020年6月,开通抖音购物车功能的用户增长101%。抖音带货功能用户的增加带动了整体带货内容的产出。这个内容产出有两种类型:

其一,带着购物车的短视频发布量。这个数据从2019年6月到2020年6月增长了173%;

其二,带着购物车的直播场次。这个数据从2019年12月到2020年6月,增加了876%。

可以说,抖音的整个内容和达人体量的增长都非常快速。当然,我们的电商业务也不仅仅围绕抖音,头条、西瓜、火山等一系列字节跳动旗下的各种App都是可以做电商的。

本文关键词: 抖音购物车  

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