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抖音卖货门槛变高 抖音还能玩吗

来源: 点击: 时间:2020-11-26

抖音官方要求带货方需缴纳保证金之后,对于大多数商家来说,抖音交保证金影响并不大,而且在闭环之后,抖音也出了一些有利于带货的新动作。

如抖音的商品橱窗页中,出现了一个重磅功能——【招商合作】工具。达人可以在该功能发布自己的招商需求,并直接推送给小店商家。

据悉,该功能是为"方便达人招商、提高招商效率"而设。不过,该功能对达人做了一定的门槛限制:仅对2级以上且入驻达人广场的达人开放;达人每周只能发布5条招商信息。

如今为达人提供招商工具,加速盘活小店商品和直播间融合的同时,也可以为商家在双11期间的直播需求提供保障。

此举也是在为抖音双十一继续造势,今年的双十一直播带货战场,想必会很有看头。

从拿到第三支付牌照,到闭环,再到现在的规范商家行为,一直很激进的抖音,正在慢慢走稳,接下来,对平台来说,最关键的是完善的供应链基础。

在零售“人、货、场”三要素中,淘宝“人、货、场”完备,但缺流量;微信和快手的“人”存在社交关系,价格很高,“货、场”较差;而抖音,基于算法的内容生态中,有很大的流量,但“货、场”相当缺乏。

近期,就有一个在抖音带货月GMV3000万的服装类女主播拍了一条短视频吐槽说,虽然近期每个月平均销量过千万,佣金百万,但是其实算上人员开支和投放费用,只赚了2万块。说法是不是过于夸张,这不得而知,但她专门提到,平台上服装类的退货率高达70%,因为抖音用户很多都是冲动消费,这对主播、商家来说也是很致命的一点。

现在,平台上不少月销千万的专场型主播都是如此,没有自己的供应链体系,哪里有货就去哪播,也无法对粉丝售后负责,最终也只是制造了一场场虚假的繁荣,而无法持续地带货。

所以,在平台规则完善的同时,达人、商家是否有自己的供应链优势,这是很关键的,也是抖音进入闭环之后最不可忽视的红利。

本文关键词: 抖音保证金  

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